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title: 3 step per centrare i tuoi obiettivi di Marketing | Ander Blog
description: "Centrare i tuoi obiettivi di marketing significa pianificare obiettivi, azioni e budget perché nessun viaggio ti condurrà mai a destinazione semplicemente avendo denaro per il biglietto aereo: devi conoscere la meta e come fare per raggiungerla."
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[Ander Blog ](https://www.ander.group/blog)

# [3 step per centrare i tuoi obiettivi di Marketing | Ander Blog](https://www.ander.group/blog/3-step-per-centrare-i-tuoi-obiettivi-di-marketing)

 Scritto da [Florian Anderhub](https://www.ander.group/blog/author/florian-anderhub) | 16 mag 2018

Per te che sei un imprenditore, centrare i tuoi **obiettivi di Marketing** significa avere una solida strategia e, dopo averla determinata, un **impegno costante** per raggiungerli.Invece il problema che sorge per molti Marketer a volte è che tendono a iniziare il processo all'indietro.

In altre parole, c'è la tendenza a cominciare subito a investire il budget a disposizione, procedendo ad intuito su cosa possono o non possono fare.

 

### Pianificare: la soluzione per centrare gli obiettivi di Marketing

**Un approccio più strategico** comincia valutando i tuoi attuali obiettivi di Marketing.

Pensa di organizzare un viaggio.

Se sei in Svizzera e vuoi arrivare in America, non è sufficiente controllare che sul conto in banca ci siano i soldi necessari per comprare il biglietto aereo.  No, di certo vorrai sapere dove **andare, come raggiungere la destinazione** in modo efficace -ed efficiente dal punto di vista dei costi- in seguito stabilirai quanto Budget allocare per le diverse esigenze. Invece, senza un chiaro obiettivo, il rischio sarebbe solo di **disperdere risorse e denaro,** semplicemente perché non sai dove andare.

Volendo dare una **definizione, gli obiettivi di Marketing** sono per l'azienda la meta da raggiungere, in un determinato arco temporale (quindi nel breve o nel medio e lungo periodo).

**Ma quali sono i gli obiettivi di Marketing più comuni?**

Abbiamo stilato una lista, per darti un'idea delle priorità da valutare nella tua strategia di Marketing:

- Brand Engagement
- Brand Reputation
- Customer Satisfaction
- Incremento Revenue e Profit
- Acquisizione nuovi Lead
- Differenziazione dai Competitor

### 3 step per il successo dei tuoi obiettivi di Marketing

Ecco i tre step-chiave per **centrare i tuoi obiettivi di Marketing**. La parola d'ordine è **pianificare**:

**Obiettivi.** È critico definire sia obiettivi "finanziari" misurabili che obiettivi di Marketing. I primi includono le entrate provenienti dalle vendite e profitti netti, quindi sono traguardi fissi per ogni azienda. Gli obiettivi di Marketing invece potrebbero cambiare col tempo, a seconda della strategia e includere ad esempio:

- il numero di Lead generati
- le visite al sito aziendale
- il numero dei Blog Post 
- i messaggi pubblicati nelle campagne sui Social Media.

**Azioni.** Senza un esplicito piano per le azioni da intraprendere per ciascun obiettivo, è altamente improbabile raggiungere questi traguardi. Il tuo piano dovrebbe includere date precise entro le quali completare i progetti, responsabili designati per ogni azione pianificata e perfino azioni "plausibili" in risposta ai diversi Feedback raccolti, man mano che procedi con il monitoraggio delle metriche. 

**Budget.** La pianificazione del tuo Budget deve includere profitti e previsioni di perdita lungo l'intero percorso. Il Budget dovrebbe supportare gli sforzi di Marketing e consentire la realizzazione degli step necessari per renderli possibili. In altre parole, conoscendo quali sono le previsioni di guadagno, sono i tuoi obiettivi di Marketing che ti permetteranno di allocare il Budget necessario per finanziare il piano.

**Considera questi tre Step come un tutt'uno per il tuo piano di Marketing.**

Tre fasi fondamentali per centrare i tuoi obiettivi. Al di là dei Tool di Marketing che deciderai di utilizzare o delle tattiche sui [differenti canali di traffico](https://www.ander.group/blog/i-canali-di-traffico-giusti-per-la-tua-azienda?hsLang=it), il buonsenso ti farà sempre **cominciare prima dagli obiettivi**.

Avere poi un piano di azione da mettere in pratica per raggiungerli, ti permetterà di vedere la tua programmazione nel complesso, per portarla a compimento. E infine, una volta stabilite tutte le azioni necessarie, potrai pianificare la distribuzione delle risorse.

Una volta settati gli obiettivi, la tua **azienda è pronta per cominciare a lavorare?** Ancora un istante.

**È il momento di allineare i tuoi obiettivi con il Funnel** di Marketing. Il Funnel -e le sue relative fasi di Engagement- aiuta il consumatore e l'incoraggia nell'acquisizione del prodotto o servizio (e aumenta il suo interesse nei confronti dell'azienda).

Le principali fasi, attraverso le quali guidare un perfetto sconosciuto fino a trasformarlo in un nuovo cliente ricorrente, sono:

- Consapevolezza dell'esistenza del Brand
- Interesse
- Presa in considerazione
- Intento
- Valutazione
- Acquisto

**Raggiungere questi obiettivi attraverso una strategia** di Marketing, richiede tempo. Se ad esempio ti dedichi al Content e cominci a lavorare in ottica Inbound, il successo non piomberà giù dal cielo dopo qualche post o un grandioso eBook.

Le persone hanno bisogno di assaggiare i tuoi contenuti per un po', prima di contattarti. Ma senza contenuti avvincenti per attirarli, non potrai mai **centrare i tuoi obiettivi di marketing**.

Inbound e [Content Marketing](https://www.ander.group/blog/4-trend-che-daranno-forma-al-content-marketing-nel-2018?hsLang=it) lavorano a braccetto, giorno dopo giorno. Che tu pubblichi un articolo o mandi online un video, loro sono sempre lì, a lavorare per educare ed attirare **persone e trasformarle in nuovi contatti.** E una volta giunti a te, saranno già "educati", informati e molto più propensi ad acquistare.

[Visualizza articolo completo](https://www.ander.group/blog/3-step-per-centrare-i-tuoi-obiettivi-di-marketing)

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