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title: "Web Marketing per B2B: misurare il successo di una campagna | Ander Blog"
description: Misurare i risultati delle campagne di marketing non è difficile a patto che i controlli vengano eseguiti in maniera scrupolosa! In questo articolo il focus è sui contenuti e le best practice per renderli sempre più produttivi.
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[Ander Blog ](https://www.ander.group/blog)

# [Web Marketing per B2B: misurare il successo di una campagna | Ander Blog](https://www.ander.group/blog/web-marketing-per-b2b-misurare-il-successo-di-una-campagna)

 Scritto da [Florian Anderhub](https://www.ander.group/blog/author/florian-anderhub) | 28 mar 2018

A volte viene quasi da chiedersi.... ma possibile che sia così complicato** misurare il successo di una campagna di Web Marketing per B2B**?

L'87% dei Marketer B2B afferma di utilizzare report e analitiche per misurare gli sforzi in ambito di **Content Marketing** ma solo il 35% ammette di misurare con precisione il ROI delle campagne.

Nel momento in cui abbiamo a disposizione gli strumenti adatti, perché **non misurare il valore del contenuto sul quale spendiamo tempo, denaro, energia per produrlo?**

Si tratta di dati provenienti dal Report sul Content Marketing B2B 2018, del [Content Marketing Institute](http://contentmarketinginstitute.com/) e [MarketingProfs](https://www.marketingprofs.com/).

In questo sondaggio che ha coinvolto oltre 2mila Marketer, solo il 19% ha dichiarato che la percentuale di **allineamento degli obiettivi di Content Marketing con le metriche** previste, era buono o soddisfacente.

Quindi non parliamo di un terzo o di un quarto degli intervistati... ma addirittura di **meno di un quinto dei Marketer B2B** che raggiunge i propri obiettivi in fatto di Content Marketing: c'è un problema di fondo. 

Come** giustificare il fatto di investire denaro in un'attività che non performa e non è allineata** con gli obiettivi aziendali? 

 

### Strategie di Marketing B2B con focus sui contenuti

I Marketer B2B che non procedono a costanti controlli, devono quindi:

- allineare le metriche ai loro obiettivi di Business
- creare contenuti progettati per convertire (in base a questi obiettivi).

Nel report, il 54% dei Marketer B2B considera l'**approccio al Content Marketing della loro azienda** "moderatamente soddisfacente" e solo il 20% "assolutamente di successo".

Ma se tutti gli altri neppure lo misurano, come fanno a conoscerlo? E soprattutto, come fanno a migliorarlo?

In qualità di Marketing Director di Pepyta ed esperto di consulenza strategica, spesso mi confronto con i miei clienti su questo tema, facendo **focus sull'efficacia dei loro contenuti**, grazie ad un'analisi dall'approccio molto approfondito. Questo consiste nel **rilevamento dei KPI's basati sugli obiettivi aziendali**, monitoraggi rilevanti ogni mese, tattiche e azioni deliberate sulla base di queste informazioni.

La funzionalità *Analytics* non rappresenta il "must have" di stagione da avere nell'armadio: è la spina dorsale che tiene in  piedi l'intero processo di ottimizzazione delle attività di **Web Marketing B2B**.

I dati mettono in evidenza che gli **addetti alla produzione dei contenuti nei Team di Marketing sono pochi** e, come spesso accade, si ritrovano a ricoprire molteplici ruoli. Ma questo non vuol dire trascurare i vari monitoraggi, che si tratti di **campagne sui Social, Blog, Guest Post, analisi SEO** e via di seguito.

Il 47% dei M**arketer B2B** dichiara che l'azienda per la quale lavora non misura **il ROI delle attività di Marketing** mentre il 18% non sa fornire una risposta.

Ma perché questo accade? In più di un terzo dei casi avviene semplicemente **perché non c'è nessuno che richiede giustificazioni a tal riguardo**. Questo implica che le aziende non devono solo manifestare le proprie aspettative ma anche **fornire le risorse idonee** per soddisfarle come ad esempio formazione, tool, supporto.

A questo proposito, l'**Outsourcing rappresenta una immediata soluzione**. Il sondaggio mostra come solo l'11% di questa aziende abbia affidato il servizio di Reporting e Analytics in Outsourcing ma che al momento questa resta la funzionalità più efficace per **misurare e migliorare gli sforzi di Web Marketing B2B**.

Per focalizzarti su ciò che è di maggior efficacia, devi concentrarti sulla **tipologia di contenuto che produce i risultati** che desideri.

1. Quale tipo di contenuto aiuta a generare affinità con il tuo Brand o ad aumentare la sua consapevolezza nei confronti delle persone?
2. Quale tipo di contenuto informa i potenziali clienti, instilla autorità e mostra esperienza?
3. Quale tipo di contenuto aiuta a costruire relazioni che si protraggono nel tempo?

Se non conosci lo scopo per cui il tuo Content è progettato, come puoi misurarne i risultati?

 

### Ecco i sei contenuti TOP ai quali i Marketer B2B puntano nel 2018

 

- Social Media post: 94%
- Case Study: 73%
- Video: 72%
- eBook: 71%
- Infografiche: 65%
- Foto e immagini: 56%

Ognuno di questi contenuti dovrebbe essere** tracciabile**.

1. Innanzitutto su ogni singola piattaforma a disposizione. Possiamo tirar fuori molte informazioni dalle funzionalità presenti sulla Dashboard del Software di gestione (in Pepyta utilizziamo come CRM [Hubspot](https://www.hubspot.com/), con membri del Team certificati). Le metriche a cui dare priorità sono quelle che danno un senso al comportamento -da parte del pubblico- che ti aspetti per ogni tipo di contenuto.
2. In secondo luogo, per quanto riguarda i contenuti in Download, puoi tenere traccia del coinvolgimento dei tuoi lettori inserendo **apposite CTA all'interno del contenuto**. Un video o un'infografica con URL dedicato, daranno prova della sua efficacia.
3. Infine, se il tuo Team condivide per la maggior parte del tempo eBook o articoli del Blog ma hai notato che i video attraggono il triplo dei visitatori, allora è arrivato il momento di **intervenire nel comportamento dei tuoi collaboratori** e spingerli a lavorare in modo più efficace e rilevante per la tua audience.

In conclusione, è davvero così difficile **misurare il successo di una campagna di Web Marketing per B2B**? In realtà no, come abbiamo visto ma il problema, come per tanti altri ambiti, è che siamo sempre troppo **impegnati a svolgere i compiti giornalieri invece che soffermarci sui risultati. **Se operi nel B2B e vuoi misurare il successo di una tua campagna di Web Marketing, allora devi essere certo di monitorare le metriche di Content Marketing per migliorare.

[Visualizza articolo completo](https://www.ander.group/blog/web-marketing-per-b2b-misurare-il-successo-di-una-campagna)

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