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Inbound Marketing

Une méthode éprouvée pour transformer de nouveaux contacts d'affaires en clients récurrents.

Le processus de vente s'est allongé et les points de contact entre les clients et l'entreprise se sont multipliés, en ligne et hors ligne. Apprendre à gérer la complexité signifie travailler avec stratégie.

Augmentez votre chiffre d'affaires en ligne, développez votre activité.


Les avantages de l'Inbound Marketing

Si vous voulez trouver des clients dans votre activité, vous devez faire de l’Inbound Marketing. En avez-vous déjà entendu parler? Peut-être pas, mais ce n'est pas important: si votre objectif est de trouver de nouveaux clients sur le web, d'automatiser les processus pour être plus rentable et économiser de l'argent, alors l’Inbound Marketing est ce qu’il vous faut.

Quels sont les avantages de l’Inbound Marketing et pourquoi faut-il le faire?

Le but de l’Inbound Marketing est de raccourcir le processus de vente. Si votre entreprise est sur Internet, vous ne pouvez pas penser attirer des clients avec de vieux modèles, c'est-à-dire «en vous faisant voir». Une telle publicité est comparable aux bannières, qui a été reconnue comme étant la pire de toutes les publicités. C'est au contraire la publicité contextuelle qui fonctionne. Mais l’Inbound Marketing ne se limite pas qu’à cela.

Il a prouvé son efficacité auprès d'un grand nombre d'entreprises de différents secteurs. Il ressort d’une enquête que 67% des entreprises B2B considèrent l’Inbound Marketing comme l'une des trois principales composantes prioritaires de leur stratégie marketing pour 2018.

Pour répondre à la question pourquoi, rien de plus simple: l’Inbound Marketing raccourcit le cycle de vente, ce qui le rend plus efficace. Imaginez l'exemple classique d’outbound marketing: l'entreprise qui envoie ses représentants commerciaux vers des clients potentiels dans l'espoir d'en convaincre quelques-uns.

Ce modèle de vente est basé sur une poussée, une accélération qui souvent ne génère pas assez de tension: le client pourrait être gêné par l'intrusion. Le contact reste froid et vous devez vous concentrer sur la quantité pour décrocher la vente.

Trouvez d’autres clients, ceux qui vous conviennent

Avec l’inbound marketing, vous avez le contact (lead) directement dans la poche et ceci parce que dans le web marketing moderne, le paradigme de la publicité est inversé: ce n'est pas l'entreprise qui cherche des clients, mais les clients qui cherchent l’entreprise. Le but de l’inbound marketing est de faire en sorte que, parmi tous les concurrents, le contact choisisse vous en particulier.

Pour vous donner une idée concrète, l’inbound marketing raccourcit le cycle de vente en augmentant votre chiffre d'affaires et en renforçant votre présence sur le web.

  1. L’inbound marketing est basé sur la production de contenus de qualité ciblés, basés sur une étude analytique des recherches et des mots-clés. C’est-à-dire que les contenus traitent déjà les objections qui pourraient être soulevées par téléphone, oralement, lorsque l’agent commercial contacte le client potentiel. Et ils influencent positivement les personnes qui ont un rôle décisionnel dans l'entreprise.
  2. Le nombre de leads augmente automatiquement, grâce à un site riche en contenu qui offre des informations utiles. Pour ce faire, nous exploitons pleinement le potentiel des services éditorial et SEO. Où qu’il aille, le contact potentiel est entouré de contenus de qualité qui ne font que renforcer son objectif déjà solide.
  3. Les leads sont qualifiés, évalués et filtrés en fonction des contenus auxquels ils ont répondu, de leur réponse et du niveau d'implication. Dans ce processus d'acquisition et de fidélisation, nous utilisons la technologie d’Hubspot, l'une des meilleures plateformes d’inbound marketing au monde. Vous pouvez en savoir plus sur Hubspot pour comprendre comment nous l'utilisons afin de trouver plus de clients pour votre entreprise.
  4. Votre service commercial peut se concentrer exclusivement sur les contacts à taux de conversion élevé, en laissant l'automatisation convaincre les moins enclins. Le temps gagné est investi dans la fidélisation, en créant les conditions pour le bouche-à-oreille, une forme de publicité gratuite qui génère de la notoriété de marque (brand awareness).
  5. Les contenus fournissent des informations et réduisent les temps. Avec une bonne page FAQ, vous pouvez réduire les heures d'assistance à distance. Un article particulièrement efficace permet de dissiper les doutes. Une publication en série sur un sujet, qui aborde toutes les problématiques, évite les longues réunions préparatoires.

Pourquoi devriez-vous faire de l’Inbound Marketing?

En bref, vous en remettre à l’Inbound Marketing est également avantageux pour vous sachant que:

  1. Une personne est en moyenne entourée, si ce n’est inondée, de messages publicitaires. Un bombardement constant que l'utilisateur fuit par tous les moyens. De la publicité traditionnelle hors ligne et en ligne qui souvent ne le cible pas et qui donc le dérange. L’Inbound Marketing, par contre, part de l'hypothèse que c'est l'utilisateur qui cherche votre produit, votre service, votre solution.
  2. L’Inbound Marketing est simple à comprendre. Aucun traquenard, aucune astuce ni aucun passage étrange qui vous serait caché. Lorsque vous venez chez nous, nous vous présentons un plan crédible, en fonction de votre budget. Et nous mettons notre équipe de professionnels à votre disposition.
  3. Vous ne trouverez jamais une publicité plus efficace et avec un retour sur investissement aussi élevé. Même si vous appréciez les affiches, les dépliants ou les publicités radiophoniques depuis des années, vous devrez tôt ou tard couvrir le secteur de la publicité en ligne, qui a maintenant dépassé la publicité traditionnelle en termes d'investissement total. N’attendez plus et prenez de l'avance sur vos concurrents.