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Aumentare la produttività? 5 consigli per guadagnare sul web

5 consigli per vincere sul web e aumentare la propria produttività
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Natalia Piemontese
Content Strategist specializzata in Inbound Marketing (Content Marketing HubSpot Certified).

#genera-nuovi-contatti  

Aumentare la produttività? Punta sul web! Ho appena letto una frase che mi ha colpito e che voglio condividere con chi ha un'azienda, un'idea di business o è in cerca di nuovi affari da concludere.

Quest'anno o cresci o muori (parafrasando il Differentiate or Die di Trout).

Le PMI puntano a Growth Hacking e Performance Marketing per potenziare il business.

Essere sul web diventa un pre-requisito, la questione cruciale allora è:

come vincere sul web e aumentare la produttività?

Tra i 5 ELEMENTI FONDAMENTALI PER IL MARKETING DELLE PMI -che stai per scoprire- i contenuti sono onnipresenti.

Vediamo allora come sfruttarli al meglio per far diventare il 2018 l'anno d'oro per la tua azienda (e trovi un auto-check nelle conclusioni per vedere i profitti salire...salire).

Migliorare la produzione aziendale con il Content Marketing

Molte delle tecniche che funzionano online vanno bene anche per le attività di marketing off-line.

Questi 5 elementi fondamentali sono efficaci per aumentare la produttività sul web: alcuni però sono universali (validi anche sul territorio) per incrementare i profitti dell'area marketing e delle vendite.

Ognuno di questi step persegue un proprio obiettivo e ha bisogno a sua volta di una sub-strategia per funzionare.

Ma il successo di ognuno di essi dipende da quello degli altri.

Quando tutto funziona in sincronia, lo sviluppo del business è sulla strada giusta e produce un ROI consistente scoprilo grazie alla nostra consulenza  con il direttore marketing.

5 consigli per le Pmi che vogliono aumentare la produttività sul web

1/5: Brand Positioning

Porto avanti da qualche tempo un personalissimo progetto di business, che con la "creazione di brand" ha molto a che fare. Ora, sono sicuramente in una fase ancora embrionale ma il primo punto su cui mi sto focalizzando è proprio il posizionamento del brand.

Il boom è stata la fanpage di Facebook con migliaia di follower.

Il lavoro successivo (attuale) è lavorare sulle interazioni, sulla creazione di connessioni vere con chi mi segue. Solo dopo comparirà la parte "commerciale" che, in a perfect world, sarà una naturale conseguenza del lavoro motivazionale svolto fino a questo momento.

Purtroppo la fretta invece spesso induce in tentazione: fa cadere nell'errore di entrare subito in modo massivo sul mercato, magari con pubblicità e annunci a pagamento (l'impennata delle vendite è in real-time ma rimangono limitate al periodo di sponsorizzazione, senza alcun piano di crescita per l'azienda paventato all'orizzonte).

  • Qual è il messaggio che vuoi comunicare?
  • Cosa ti differenzia dalla concorrenza?
  • Quali sono i core benefit che offri ai tuoi potenziali clienti?
  • Quali problemi risolvi?

Il Content Marketing svolge un ruolo fondamentale nella comunicazione del messaggio aziendale e nel lavoro di Brand Positioning.

Nessun dubbio, giusto?

2/5: Traffico del sito web

Il sito web è la final destination dei tuoi prospect qualificati (e di tanto lavoro portato avanti per attirarli!): affinché però non diventi un incubo come l'omonimo film, deve contare su alcuni elementi fondanti.

  • Il CMS (Content Management System) che pensa alla crescita del business, ottimizzando e potenziando l'efficacia dei contenuti.
  • L'ottimizzazione per i motori di ricerca e i device mobili.
  • I Conversion Path studiati per condurre il visitatore verso un'esperienza di acquisto straordinaria, accompagnandolo attraverso le singole fasi previste dal funnel di vendita.
  • Un blog che attira e converte, articoli redatti seguendo le regole del Copywriting e diffusi sui canali di comunicazione scelti dall'azienda, per un Social Media Marketing produttivo e incisivo.

L'obiettivo? Tra le più grandi idee per migliorare l'azienda, far diventare il tuo sito -ben lontano da una vetrina pubblicitaria- la miglior risorsa in assoluto per i tuoi Buyer ideali, esponendoli in maniera proattiva e continua ai tuoi incredibili contenuti.

ps: come vedi anche in questo secondo consiglio, i contenuti svolgono un ruolo determinante.

3/5: Lead generation e vendite

Il terzo elemento indispensabile per aumentare la produttività sul web, è la generazione di traffico e di nuovi contatti. L'efficacia di un sito web si valuta in base a questa metrica: quanti visitatori riesce a convertire in reali opportunità di business. Il tempo dei pulsanti "contattaci" e "chiedi un preventivo" sono finiti o perlomeno da soli non hanno più efficacia.

Oggi hanno senso (e producono risultati) solo se inseriti in un più vasto e strutturato piano di Marketing strategico, che getta le basi nella produzione di contenuti di qualità (cioè utili e di valore per chi ne fruisce).

Perché generare un Lead significa ottenere un nuovo contatto qualificato, anche se non ancora -e necessariamente- pronto per acquistare.

Il lavoro che comincia in un team di Inbound Marketing, dopo l'acquisizione di un nuovo Lead per condurlo verso la vendita, segue un percorso specifico ed è molto complesso.

L'Inbound è una metodologia che richiede un approccio scientifico, che impone ritmi di lavoro serrati e la gestione in tempo reale di tutti i dati e le informazioni "che entrano" attraverso il sito (incluso il monitoraggio del traffico anonimo).

Quando il Lead, lungo il suo percorso, sarà pronto per "la conversione" e per diventare un cliente pagante, chi chiamerà?

  • la tua azienda che, con contenuti e risorse di valore, lo ha aiutato lungo l'intero tragitto?
  • o il tuo Competitor senza visibilità, troppo intimorito o disinformato per attuare una strategia di questa portata?

4/5: Lead Nurturing

C'è un altro elemento della strategia di marketing per PMI che l'azienda lungimirante deve conoscere: è il Lead Nurturing. Anche in questo caso, i contenuti sono indispensabili e anzi svolgono una funzione molto più intrigante e "latente" rispetto alle altre che abbiamo visto fino a questo momento (ma dalla portata dirompente!).

Il ruolo di una strategia di Lead Nurturing all'interno della tua azienda è:

  • Continuare ad aiutare ed educare i contatti che hanno realizzato un acquisto.
  • Continuare ad affermare la Leadership nel settore e a costruire un legame di fiducia con l'audience di riferimento.
  • Mantenere l'azienda Top of Mind, vale a dire nella mente del consumatore che quindi penserà a te per primo quando deciderà di effettuare un nuovo acquisto.

Il ruolo dei contenuti? Decisivo.

In che forma? Newsletter, iscrizioni al blog, Workflow di E-Mail.

5/5: Reporting e calcolo del ROI

Ne avevo avuto sentore quando ho fatto formazione per ottenere la certificazione in Content Marketing-Hubspot e posso affermarlo ora dopo ore ed ore di lavoro e specializzazione: l'Inbound è un approccio scientifico e il Marketing oggi è molto più complicato di com'era prima.

L'aspetto positivo per la PMI è che, grazie a questa precisione e alla scrupolosità necessaria per attuare schemi e Best Practice, tutto è calcolabile, misurabile e tangibile.

Il Reporting e il calcolo del ROI rappresentano un elemento imprescindibile della strategia Inbound dell'azienda, al pari degli altri appena esaminati.

Finalmente, grazie a questa metodologia collaudata e automatizzata, possiamo capire le dinamiche, quantificare i risultati, valutare tutte le azioni intraprese per la crescita del Business e per le quali l'azienda ha investito tempo, denaro, risorse ed energia.

Quali sono i primi elementi da analizzare?

  • Gli articoli del blog, le pagine di conversione
  • I link in entrata, ottenuti grazie al valore generato a livello di Content
  • I tassi di conversione di ogni singola pagina del sito web
  • Le campagne di Lead Nurturing
  • e via di seguito, contenuto su contenuto...su contenuto.

Conclusioni

Ti ringrazio per il tempo e l'interesse che ti hanno portato fino a questo punto dell'articolo. E ora? È giunto il momento di cominciare!

Sì, ok ma da dove?

Una buona idea potrebbe essere partire da un AUDIT della situazione iniziale in azienda, dall'analisi dei punti di forza e di debolezza e dei risultati a cui puntare.

Puoi fare un check nell'immediato, rispondendo in maniera obiettiva a queste domande:

Quanto è efficace il tuo sito web?

Effettua una valutazione del tuo sito attuale -incluse implementazioni per ottenere uno più performante- e analizza gli attuali risultati.

In che situazione si trova attualmente la tua azienda?

Definisci il posizionamento dell’azienda sul mercato, il suo contesto competitivo e il messaggio da comunicare al Target di riferimento (Come approcci le difficoltà dei clienti? Come proponi di risolverle?).

I tuoi contenuti convertono?

In quale misura i contenuti aziendali impattano sull’Audience aziendale? Stai generando Lead qualificati?

Sei soddisfatto della tua strategia di Social Media Marketing?

Controlla i profili aziendali sui differenti social e valuta la presenza di reali connessioni con i Follower, la quantità/qualità delle interazioni.

Oppure puoi richiedere una consulenza gratuita di 30 minuti con l'esperto di Inbound Marketing, che ti offrirà il suo aiuto per analizzare questi punti, uno ad uno. 

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