6 motivi per cui la tua campagna di Inbound Marketing non sta funzionando

L’Inbound Marketing è il futuro perché è l'unico modo che hai a disposizione per catturare l'attenzione dei tuoi acquirenti, in un mondo ormai troppo commercializzato. Non è facile né immediato lavorare in ottica Inbound e ottenere dei risultati: ma sappiamo che funziona.

Ogni volta. E siamo convinti che funzioni anche per te.

Quindi, se stai lottando per far fruttare il tuo lavoro di Inbound Marketing, perché non riesci a vedere risultati, potresti avere uno di questi 6 problemi.

Vediamoli insieme.

La tua campagna di Inbound Marketing non funziona? Ecco 6 problemi da risolvere

1. Il tuo sito web non sta facendo il suo lavoro

Cominciamo da qui e non è un caso. Per essere onesti, tutto inizia dal sito web. È l'ufficio online dell'azienda, quindi qualsiasi azione svolta online deve essere collegata al tuo sito web. È proprio qui infatti che dovresti ottenere la maggior parte delle conversioni. Se hai un sito web sbagliato, molto probabilmente avrai anche un ROI di marketing negativo.

Il design del sito web, l'ottimizzazione della conversione e persino i contenuti giocano un ruolo importante nella Seo per i motori di ricerca e quindi nel traffico organico. In effetti, l'ottimizzazione on-site è molto più importante di ciò che ti impegni a fare al di fuori del tuo dominio. Quindi, controlla il tuo Web Design. È user-friendly e ottimizzato per i dispositivi mobili? Fornisce un'esperienza positiva all’utente? Dopo di ciò, passa all’analisi del contenuto.

Controlla le tue Landing Page, assicurati che siano facili da raggiungere e collegate agli articoli pubblicati. Aggiorna regolarmente il tuo Blog, condividi i tuoi Link sui Social Media, invia Email alle tue liste di contatti e assicurati che il tuo sito web non resti isolato dalla Community online. Se il tuo sito non apre la strada a quelle Landing Page così potenti, è proprio da qui che è indispensabile partire per migliorare subito la situazione.

Sei davvero sicuro che il tuo sito funzioni bene? Bene, allora forse il problema che ti riguarda è il seguente.

2. Il livello dei contenuti è basso

Secondo il 72% dei Marketer, i contenuti di Brand sono più efficaci degli annunci sulle riviste e questo per una chiara ragione. Pubblicare contenuti eccessivamente promozionali innesca nelle persone una sorta di blocco istintivo (sì, l'abbiamo sviluppato!), proprio perché percepiscono subito il tentativo di vendita.

Ogni volta che stai per premere il pulsante di pubblicazione per un nuovo articolo o una pagina web, poniti una domanda: in che modo questo contenuto aiuta i nostri lettori? Se la risposta è incerta, non pubblicarlo. Le persone devono ricevere un valore reale in cambio del tempo che ti stanno dedicando. Potrebbe essere un nuovo consiglio, tendenza, strategia, opinione ... qualsiasi cosa nuova e utile. Dì addio ai testi fuffa o agli annunci copia-incollati e già pubblicati altrove...

Invia un sondaggio se è necessario. Chiedi ai tuoi clienti passati e presenti, cosa gradirebbero leggere, di quali informazioni hanno bisogno ... In altre parole, aggiorna le tue Buyer Persona e seguile incondizionatamente.

3. Non comunichi con il tuo team di Marketing

Il Marketing è un lavoro di squadra. Dipende da ogni singola risorsa che stai impiegando e il risultato finale è ciò che conta. Fare Social Media o E-mail Marketing in modo isolato non porterà risultati: la soluzione è All-Inclusive!

Allo stesso modo, se la persona responsabile per i tuoi Social Media non ha mai incontrato il tuo esperto SEO, potrebbe non essere allineato sulla stessa strategia. Ognuno sta svolgendo i propri compiti, portando risultati diversi, che semplicemente però non è possibile sfruttare insieme per convertire i visitatori in Lead.

Anche il tuo ruolo è cruciale, nel team: invii e ricevi aggiornamenti dal tuo Team di Marketing? La comunicazione è importante. Il tuoi collaboratori potrebbero avere grandi idee ma potrebbero non essere le idee di cui la tua azienda ha bisogno. Resta in linea con la tua strategia, fornisci Feedback, condividi i dati aziendali con loro e partecipa alle riunioni con regolarità.

Pensa alla tua strategia di marketing come a un Puzzle; finché ti manca un pezzo, l’immagine finale non è visibile in modo chiaro. E, invece di collocare persone diverse a lavorare sulla stessa immagine, è preferibile fare uno sforzo di squadra, in modo che tutti siano informati sul lavoro dei colleghi.

4. Messaggi sbagliati per persone sbagliate

Fare marketing senza avere un obiettivo prefissato è pari a non fare marketing. L'obiettivo che stai inseguendo dovrebbe essere quello di inviare un messaggio al giorno. Che cosa vuoi che i tuoi acquirenti sappiano? Cosa ti distingue e perché dovrebbero chiamarti? Tutte le occasioni di vendita vanno tradotte in messaggi, da nascondere nei contenuti, nel Web Design e persino nella voce della persona che risponde al telefono della tua azienda.

Google elabora 3,5 miliardi di ricerche al giorno! Ma non tutte sono rilevanti per la tua azienda, quindi perché spendere risorse per quelle ricerche inutili?

Invece, ciò che è produttivo, è mirare al momento esatto in cui un potenziale cliente va online per cercare il proprio problema e ottenere risposte. E ciò accade molto spesso.

Ormai cerchiamo sul web tutto ciò di cui abbiamo bisogno. Quando clicchiamo sul pulsante di ricerca, potremmo non sapere nemmeno di avere un problema, potremmo non essere a conoscenza delle possibili soluzioni o potremmo cercare una soluzione specifica. Queste sono le diverse fasi del percorso del consumatore ma per conquistare la fiducia dei tuoi acquirenti, devi "colpirli" ogni volta che si mettono in cerca e il tuo messaggio deve risolvere il problema.

5. Stai risparmiando troppo

Risparmiare è essenziale ma non sulle cose di cui la tua azienda ha bisogno per avere successo. Risparmiare sui contenuti quando ti sei già impegnato con l’Inbound Marketing è una pessima idea.

Invece, ciò che funziona è misurare il budget massimo e impostare degli obiettivi SMART, in base ad esso. Gli obiettivi SMART sono specifici, misurabili, realizzabili, realistici e limitati nel tempo. Forniscono aspettative ragionevoli in base al budget, quindi non devi pensare di risparmiare su tutto.

Una volta che la campagna è finita, è il momento di analizzare il ROI. Se non ti ha soddisfatto, modifica il budget o gli obiettivi.

6. Funziona, semplicemente non lo sai!

Tutte queste tattiche digitali di promozione della tua azienda potrebbero sembrare complicate. Ma possono essere misurate in qualsiasi momento. Secondo Hubspot, i Marketer di maggior successo controllano le loro analisi 3 volte a settimana.

Segui regolarmente questi dati? Calcoli il tuo ROI? In caso contrario, come puoi sapere se il tuo Marketing non funziona? I dati possono essere spaventosi quando la campagna non funziona ma è sempre utile conoscerli. Anche quando stai fallendo, i dati sono l'unico modo per capire la soluzione e ribaltare le cose.

Quindi, assicurati di controllare i tuoi dati per un'ultima conferma e se i tuoi numeri proprio non sono rosei, possiamo continuare ad approfondire l’argomento.

Ecco un’idea da dove iniziare. Scarica la nostra guida sull’Inbound Marketing e buona lettura!