Sales
Quanto tempo perdi normalmente a contattare i tuoi potenziali clienti, formulare offerte, inviare Follow-up e capire quale prodotto proporre? Senza poi avere neanche la certezza che sia quello giusto. Con la metodologia Inbound Sales, attraverso HubSpot la tua strategia di vendita può diventare più snella, performante e convincente.
Sales Enablement
Il Sales Enablement è la strategia che permette all'ecosistema di vendita della tua azienda di migliorare attraverso metodi e tecnologie che aumenteranno esponenzialmente il tuo profitto, permettendoti di essere sempre allineato e agile.
Lavorare con i Team Sales e Marketing in contemporanea per gestire contenuti e risorse, aggiornare le linee guida e le migliori pratiche, assistere nell'acquisizione e nella formazione della forza vendita e molto altro ancora, sono degli step che puoi intraprendere fin da subito, grazie ad HubSpot.
Occorre creare delle linee guida insieme ai Team coinvolti, seguire programmi di abilitazione che includono Training approfonditi in grado di migliorare e snellire i processi e le operazioni.
Lead Scoring
Il Lead Scoring è un punteggio assegnato ad ogni potenziale cliente sulla base del relativo valore percepito per l'azienda. Lo Score viene determinato sulla base di elementi come il profilo del Lead e di quali e quante interazioni ci sono state con il tuo Business.
Il Lead Scoring permette di ordinare i clienti in termini di priorità, classificandoli in maniera automatica. Questo metodo permette quindi ai Team di Marketing e di vendite di comprendere in quale punto del Funnel si trovano i contatti, rispondendo in modo mirato a ciascuno di loro, massimizzando le conversioni.
Formazione
La formazione continua è la chiave per una Performance di successo sul lungo termine. Essere aggiornati sui servizi, sui prodotti, sui trend e sulle tecnologie esistenti, è un metodo vincente per scoprire tutte le potenzialità del mondo digitale. Un Team Sales consapevole è un Team efficiente. La formazione dei propri collaboratori è un investimento sicuro!
Gestione Pipeline
Una pipeline di vendita è una rappresentazione visiva che aiuta a gestire processi di vendita lunghi e complessi. Potrai vedere quanti Deal hai in corso, in quale fase si trovano, quali richiedono la tua attenzione e se sei in grado di raggiungere i tuoi obiettivi. Costruire una Pipeline nel modo giusto, ti consente di snellire i processi di vendita e di intervenire laddove ce ne sia la necessità.
Lo scopo primario del digitale è la misurabilità e il monitoraggio di Forecast ed obiettivi di vendita grazie ad HubSpot che facilita il processo di conversione.