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LinkedIn: come funziona e come usarlo in azienda (anche la tua)

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Natalia Piemontese
Content Strategist specializzata in Inbound Marketing (Content Marketing HubSpot Certified).

#genera-nuovi-contatti   #linkedin  

Se sei un imprenditore e vuoi ampliare la fetta di mercato del tuo business, allora troverai utile LinkedIn e sapere come funziona e come usarlo in azienda. Potrai conquistare nuovi clienti o consolidare la tua posizione, fidelizzando la nicchia. Due diverse strategie di marketing, che puoi utilizzare su un unico strumento, perfetto per raggiungere entrambi gli obiettivi: LinkedIn.

Perché questo Social Media è così utile per promuovere l'azienda? 

Innanzitutto perché sin dalla nascita, porta con sé un taglio "professionale" che lo ha distinto dagli altri network, come Facebook o Twitter. Diamo uno sguardo a questi dati (aggiornati 2017):

  1. 65 milioni di professionisti di tutto il mondo
  2. media di fatturato annuo aziendale, 109 mila dollari
  3. ogni secondo che passa c'è una persona che crea un login
  4. circa il 50% delle persone presenti ha facoltà decisionale all'interno dell'azienda.

Ecco perché, per far crescere il Business attraverso un Network nutrito di contatti e di Referral, LinkedIn è il posto in cui cogliere opportunità certe.

Si tratta di una forma di Internet marketing efficace e poco dispendiosa dal punto di vista economico, perché rientra all'interno di un piano strategico di Social Media Marketing (e di una più generica strategia di Inbound Marketing).

Come funziona LinkedIn e iniziare ad usarlo

Innanzitutto, dobbiamo effettuare un Login.

A questo punto, creiamo una pagina aziendale che rispecchi il business: l'obiettivo è non annoiare bensì stimolare curiosità ed interesse per attirare le persone. La pagina aziendale va associata comunque ad un profilo personale.

Alla fine dell'articolo trovi un paragrafo dedicato al funzionamento dettagliato del Social Network.

A questo punto, ci sono a disposizione due metodi per promuovere l'azienda:

  1. l'approccio passivo
  2. l'approccio proattivo

Stabilire quale sia il migliore dipende da diverse variabili. In realtà, l'efficacia è comprovata per entrambi ma come sempre, quando parliamo di strategie di marketing, più l'impegno profuso è al massimo, più saranno i risultati concreti che sarà possibile raccogliere (o perlomeno nel minor tempo possibile).

LinkedIn: strategia di Marketing passiva

Dopo aver creato il profilo personale e collegata la pagina aziendale, l'obiettivo da raggiungere sarà aumentare il Network dei contatti e mantenere le informazioni aggiornate. Questo consentirà di attirare l'interesse di potenziali clienti, facendo comparire il nome dell'azienda, in base alle parole-chiave utilizzate nelle ricerche degli utenti.

C'è uno strumento molto efficace -in termini di aumento della credibilità, su LinkedIn- ovvero la raccomandazione. Clienti soddisfatti, fornitori, partner commerciali possono lasciare la loro referenza sull'azienda e questo consentirà di accumulare commenti positivi e "vivere di rendita", perché sarà visibile a tutti coloro che visiteranno la pagina.

LinkedIn: strategia di Marketing attiva

Come per tante altre tattiche di Business, è chiaro che più sei coinvolto e agisci attivamente, più velocemente otterrai i primi risultati. I vantaggi migliori su LinkedIn li ottieni promuovendo il Business con grande abilità. Soprattutto se:

  • Aggiorni in modo regolare le informazioni. Inoltre se lavori sulle parole-chiave e utilizzi la giusta comunicazione per il tuo Target specifico di clienti, riuscirai a soddisfare meglio le sue esigenze e a raggiungere l'obiettivo prefissato di aumentare vendite e fatturato.
  • Partecipi alle discussioni sui gruppi. Richiedi l'iscrizione a gruppi legati al tuo settore e alla tua nicchia di clientela. Partecipa attivamente, senza fare spam o pubblicare messaggi commerciali ma rispondendo alle domande delle persone. Questo ti permetterà di essere riconosciuto come esperto nel campo e di rimanere impresso nella mente delle persone.
  • Invii messaggi e inviti ai tuoi contatti e ai gruppi di cui sei membro. Anche in questo caso, meglio evitare ogni forma di pubblicità o spam e focalizzarsi invece sulla costruzione di una relazione di fiducia con le persone, di scambio reciproco di opportunità.
  • Provi la pubblicità su LinkedIn. Ci sono canali appositi dedicati alla comunicazione pubblicitaria sul Social Media. Funzionano bene e aumentano la visibilità dell'azienda velocemente.
  • Prendi in considerazione l'idea di un piano di abbonamento a pagamento per passare alla versione "Business". In tal modo è possibile avvantaggiarsi di notevoli benefici dedicati ai professionisti.

LinkedIn dovrebbe rientrare senza ombra di dubbio all'interno di una strategia di Marketing completa e strutturata, per far crescere l'azienda.

In questo modo puoi realmente espandere il tuo network di contatti, far crescere il tuo business, trovare nuovi clienti interessati e creare un'immagine aziendale forte e credibile.

Anche se pensi che in realtà LinkedIn (o i Social in genere?) non servano ad aziende come la tua, in realtà nessuno è mai troppo piccolo o troppo grande per crescere. Anche solo facendo un giro sul Social Media per curiosare, si rimane colpiti in maniera favorevole da alcune funzionalità di cui il business può beneficiare. Una risorsa preziosa per fare Network, per farsi conoscere, per moltiplicare le occasioni di lavoro e aumentare il volume degli affari.

Come promesso, ecco un breve excursus su come funziona LinkedIn (nel dettaglio)

LinkedIn rappresenta una risorsa molto valida per chiunque voglia fare carriera abbia un business da far crescere e consolidare. Creare un network apporta nuove relazioni e potenziali consumatori, clienti e partner commerciali.

Dal momento che nasce come Social ad impronta "Business", chi lo frequenta conosce già a priori le Best Practice a cui attenersi: nulla di inutile/frivolo/strettamente personale o banale ma solo contenuti di qualità e di valore da condividere. 

Questo non coincide, come purtroppo spesso si lamenta, con il dover essere troppo formali e istituzionali, tutt'altro: si può giocare, scherzare, ironizzare. Ma anziché postare le foto con il cane o la torta di compleanno, meglio optare per la condivisione di un nuovo strumento o un nuovo evento utile a chi lavora in un determinato campo.

Imparare a utilizzare LinkedIn nel pieno delle sue funzionalità non è difficile ed è possibile allargare in poco tempo il Network.

Il sistema, nel momento in cui raggiungi i 500 contatti, mostrerà da quel momento in poi, solo 500+, che tu ne abbia 501 o 10 mila. Questo per spingere i professionisti a privilegiare la qualità delle loro relazioni e non la quantità, come invece succede su altri Social con i contatori in evidenza.

È in parole semplici, l'essenza dell'approccio Inbound: tanti contenuti vincenti, tanto lavoro ma solo da indirizzare al Target di riferimento, così da non perdere tempo e ottenere il massimo da ogni singolo contatto. 

I Social Media rientrano a pieno titolo all'interno di un piano di Marketing strutturato sulla metodologia Inbound. Se vuoi, puoi scaricare questa guida gratuita e conoscere più da vicino caratteristiche, vantaggi e grandi potenzialità che l'Inbound Marketing apporta ai Business di ogni settore.

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