Ci sono milioni di clienti là fuori e altrettanti modi di attirare la loro attenzione. Sei pronto a pubblicizzare la tua azienda online?
Abbiamo selezionato per te i metodi più remunerativi, alcuni dei quali sono anche gratuiti!
Vediamoli insieme.
I metodi giusti per promuovere la tua impresa sul web
Una volta Internet e i motori di ricerca non avevano i mille fattori di Ranking di cui oggi dobbiamo tener conto, per rendere visibile un Business Online agli occhi degli utenti. Apparire tra i primi risultati della Serp sembra complicato come ottenere un dottorato in fisica nucleare!
Nonostante sia un'impresa ardua, possiamo comunque lavorare con il Content Marketing e la SEO per posizionare alcune Keyword rilevanti per il Business (e abbastanza competitive da far spiccare l'azienda).
Ma esistono altri metodi per pubblicizzare le attività commerciali su Internet, in attesa di risultati ottimali nella Serp di Google?
Il traffico organico è in grado di garantire un ottimo ROI ma potrebbero occorrere anche anni prima di dominare la ricerca, costruire un profilo aziendale autorevole, posizionare senza sforzo i contenuti creati con parole-chiave specifiche.
Viviamo nella società dell'Instant Gratification.
La soddisfazione immediata dei nostri bisogni che ci induce a non sapere (né volere) più aspettare. Impazienti: per mangiare al ristorante, rimanere in fila in attesa del nostro turno, guadagnare o far decollare gli affari su Internet. La dimensione online non è però un modo di bypassare il mondo reale: rappresenta un potenziamento, una vetrina irrinunciabile per l'azienda, visto che milioni di persone oggi sono presenti sul web.
Un'attività commerciale ha bisogno di anni di perseveranza per affermarsi sul territorio: così avviene su Internet. In particolare, per quanto riguarda l'aumento del traffico organico.
Tuttavia, in attesa dei primi risultati, non è detto tu debba stare con le mani in mano. Vediamo dunque come commercializzare la tua attività online utilizzando metodi vincenti, senza passare dalla classifica Serp di Google.
Esistono sicuramente alcuni modi per promuovere la tua attività sul web, che offriranno un ROI migliore rispetto ad altri (e comunque più rapido). Al di là dei metodi scelti per le tue azioni di marketing, a patto che tu stia creando valore per la tua Audience e implementando le giuste metodologie, alla fine raccoglierai i frutti di tanto lavoro e impegno.
Ecco i metodi migliori tra cui scegliere, a breve e a lungo termine, per pubblicizzare la tua impresa commerciale (in alcuni casi anche in modo gratuito).
I Social Media per pubblicizzare la tua azienda online
Creare una Community virtuale, uno zoccolo duro di Audience da trasformare in Promoter del tuo business (o direttamente clienti paganti), è lo scopo primario di ogni Business.
Il metodo più veloce e d'impatto è pubblicare foto e video (originali) usando Hashtag e descrizioni pertinenti, su Pinterest ad esempio oppure Instagram.
Connettiti con altri gruppi su Linkedin
È uno dei metodi più rapidi per connetterti con altri gruppi del tuo settore (o nicchia) per contribuire nella diffusione del tuo messaggio. Ciò che è importante, è aggiungere reale valore alle discussioni, senza fare annunci promozionali e autoreferenziali che verrebbero ben presto bollati come spam.
Il gruppo permette inoltre di inviare messaggi anche a persone che non sono collegamenti diretti, il che rappresenta una risorsa enorme per la visibilità dell'azienda.
Utilizza i Facebook ADS
Gli annunci sponsorizzati su Facebook offrono una grande possibilità alla tua azienda: raggiungere clienti in Target in modo strategico, in quanto puoi selezionare con precisione i dati demografici e gli interessi che ti riguardano più da vicino.
Sperimenta con piccoli Budget -e campagne multiple da reiterare nel tempo- quali sono i tipi di annunci che meglio attirano i tuoi potenziali consumatori. Dopidiché indirizzali sempre su una Landing Page apposita del sito Web aziendale.
Sfrutta la potenza degli Influencer di Instagram
Al giorno d'oggi, grazie al potere pervasivo dei Social Media, puoi raggiungere migliaia (se non milioni) di persone in tutto il mondo, in un attimo.
Le cose però si complicano non poco nel momento in cui non possiamo contare su un seguito di centinaia o migliaia di Follower. Per raggiungere queste persone, abbiamo bisogno di amplificatori, utenti esperti, Influencer che ci aiutino nella diffusione dei messaggi al pubblico (a patto di selezionare il giusto Influencer!).
Crea video Tutorial utili su YouTube
YouTube rappresenta un'ottima risorsa per il marketing della tua attività sul web. Se all'inizio conquistare una folla di seguaci può sembrare un'impresa, in realtà creando video Tutorial utili e d'impatto, non sarà difficile raggiungere la quantità di persone potenzialmente interessate di cui la tua azienda ha bisogno per pubblicizzarsi online.
YouTube è un canale di comunicazione così potente e famoso perché permette di "insegnare" alle persone praticamente qualsiasi cosa, in un formato che è incisivo, fruibile all'istante e facile da comprendere.
Puoi condividere lo schermo e insegnare un'abilità digitale, puoi registrare nel mondo reale o intervistare altre persone: l'importante è assicurarti che la registrazione così come il contenuto proposto siano di qualità elevata.
Un consiglio: ricorda sempre di inserire nella descrizione del contenuto, un link diretto al sito web dell'azienda.
Sfrutta al massimo le potenzialità di Google per acquisire visibilità e traffico (oltre sito web e Blog)
Abbiamo già avuto modo di esprimere alcune importanti considerazioni riguardanti l'importanza (cruciale!) del posizionamento del sito web e del Corporate Blog per stimolare traffico organico verso l'azienda (a caccia di nuovi Lead e conversioni).
In particolare, il sito web è il luogo ideale su cui mettere a disposizione in maniera gratuita un prodotto o un servizio ai clienti. Una consulenza di 15-30 minuti per cominciare; oppure un prodotto Entry-Level come una guida o un E-book di approfondimento sugli argomenti che padroneggi.
Ad ogni modo, qualsiasi cosa tu offra (purché sia di valore per chi la riceve), assicurati di ottenere in cambio il contatto del cliente, per poter comunicare con lui in seguito. Potrai organizzare una campagna di E-mail Marketing oppure proporgli offerte e servizi a pagamento tramite e-mail ad hoc.
A tal proposito, assicurati di aver inserito i link al sito aziendale e ai profili Social nella firma delle e-mail che invii ai tuoi potenziali clienti.
Ma Google non è solo questo. Può molto, molto di più. Innanzitutto ti permette di utilizzare i servizi di geo-localizzazione per far trovare la tua attività su Google Maps. Per ottenere la posizione, accedi al servizio e compila il form con tutti i dati richiesti (indirizzo, numero di telefono, orari di apertura...).
Puoi inoltre sfruttare le potenzialità offerte dal servizio di sponsorizzazione tramite Google Adwords, il sistema di Advertising di Google (a pagamento) per inserire spazi pubblicitari all'interno delle pagine di ricerca di Google.
Si tratta di servizi racchiusi sotto il cappello di Google MyBusiness, pensati proprio per lo sviluppo sul territorio e l'incremento della visibilità delle attività locali.
Ogni impresa può raccontarsi attraverso le informazioni e descrizioni fornite ma soprattutto grazie alla possibilità di pubblicare foto dei prodotti o dei piatti migliori: un'unica, forte identità da monitorare nel tempo e nei progressi, grazie alle statistiche messe a disposizione.
Il servizio è gratuito.
Pubblicizza la tua impresa su Internet gratis
Se stai cercando di creare traffico verso il tuo sito (che è nuovo, quindi con meno di 2 anni di vita) allora devi puntare molto sul Content Marketing su forum di settore o siti come Quora ad esempio.
Come funziona?
- Scrivi un pezzo di qualità sul tuo sito web. Controlla che sia centrato sulle giuste Keyword. Assicurati che sia unico, originale, dall'innegabile valore aggiunto per chi lo legge. A questo punto scrivi un altro pezzo su Quora, anche questo perspicace, chiaro, con parole chiave efficaci.
- Crea un link su questo articolo, attraverso un anchor text che sia una parola chiave decisiva nel rimandare il lettore all'articolo sul tuo sito web.
- Partecipando alla discussione che ne scaturirà e rispondendo in modo competente ai commenti, riuscirai a raggiungere ampi segmenti di pubblico, in modo gratuito.
Oltre a Quora, sfrutta la visibilità e viralità di siti come Tripadvisor che raccolgono recensioni e commenti del pubblico riguardanti la qualità delle attività commerciali testate, soprattutto in ambito ristorativo e nell'Hotellerie.
I forum di settore invece servono per identificarti all'interno di una comunità, come esperto del settore. L'importante è seguire la regola valida per tutte le attività commerciali appena nate: massimo sforzo per minima resa (eh sì, almeno in prima battuta).
In questo caso, ciò significa che dovrai contribuire con sincerità al forum e manifestare reale volontà di aiutare gli altri. Evita invece di fare Spam, inserendo a raffica link verso il tuo sito web (la conseguenza sarebbe l'uscita immediata dalla comunità virtuale).
Infine, se l'attività è appena nata, non dimenticare di preparare nella fase iniziale di lancio dei comunicati stampa da utilizzare per veicolare news importanti o annunciare aventi aziendali imminenti.
Il comunicato stampa non assicura una copertura mediatica totale e immediata. Però quel che è certo è che, se è ben scritto e contiene un link verso il tuo sito web, può aiutarti marginalmente dal punto di vista Seo, nonché nelle PR digitali.
Ricapitolando. Abbiamo analizzato i metodi vincenti per pubblicizzare l'azienda online. Oltre al sito web e al blog, che nel tempo generano traffico organico, abbiamo elencato:
- Social Media
- Servizi di Google My Business
- Forum di settore
- Web marketing
In particolare, le campagne di Email Marketing rappresentano la strategia n°1 per mantenere una buona comunicazione con i tuoi clienti e potenziare l'azienda in ottica di Growth Hacking.
L'unico obiettivo costante da perseguire è la crescita dell'azienda.
Come farlo è una questione di metodo, di ricerca continua di nuove strategie, senza fissarsi su una sola tecnica o strumento, allenandosi per tutta la vita a pensare out of the box e attirare sempre nuovi clienti in Target.
L'Inbound Marketing rappresenta ad oggi la metodologia vincente per pubblicizzare la tua azienda online e acquisire nuovi Lead.
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