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Cosa succede quando ti affidi a un'agenzia di Inbound Marketing

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Emanuel Paglicci
Primo in Ticino ad aver introdotto HubSpot e la metodologia Inbound, 15 certificazioni acquisite. Contributor nel blog di SEMrush e Webintesta.it. Co-docente del corso: APF Specialista in Marketing (SMS School). Speaker e Autore del libro "I contatti servono se sai trasformarli in clienti ricorrenti" (Dario Flaccovio editore).

#inboundmarketing  

Come ci accorgiamo di aver bisogno di un'agenzia di Inbound Marketing a cui affidare una strategia aziendale efficace per impennare il business?

Se da qualche tempo pensi:

  • Il mio sito web non porta abbastanza traffico
  • Devo incrementare il volume dei miei lead
  • Sono da solo, non posso occuparmi di tutto io!
  • Quando le persone arrivano sul mio sito, se ne vanno o non fanno ciò che vorrei: il traffico c'è ma non ottengo nuovi contatti.

A questo punto sai che la soluzione più rapida ed efficace è trovare un valido partner per i tuoi affari.

Ma cosa succede quando ti affidi a un'agenzia di Inbound Marketing?

Vediamolo subito!

Succede che...scopri come trovare nuovi clienti

Trovare nuovi clienti... un obiettivo comune a tutte le aziende, giusto? Come non essere d'accordo... Quindi, per scegliere la giusta agenzia di Marketing, basta guardarsi intorno e -tra quelle limitrofe- scegliere la migliore.

Esatto?

In realtà sì, da un punto di vista teorico, chi sceglierebbe con cognizione di causa la peggiore tra le agenzie?

Ciò che però non esiste è un parametro di valutazione standard che permetta di dare il giusto peso ad un'agenzia o ad un'altra.

A parità di competenze e certificazioni acquisite da parte dei collaboratori, nella scelta dell'agenzia di Inbound Marketing conta molto l'affinità. Il feeling, la sensazione che i tuoi obiettivi siano compresi e che la padronanza nel settore traspiri da ogni dialogo.

L'approccio comune al primo incontro, è: "Con quali altre aziende del mio settore avete lavorato?" Ma è sbagliato.

Se anche può avere un senso per capire se ci sono diretti concorrenti nel portfolio dell'agenzia, non lo è per cercare di intuire l'esperienza del personale in una determinata industry

Piuttosto manteniamo il focus sul monitoraggio dei dati, i report di analitiche, non sull'esperienza ripetuta con una particolare tipologia di attività commerciale. 

Parliamo di risultati.

Ecco le domande giuste da porre:

  • Come avete aiutato questa azienda a superare la sua difficoltà?
  • Come avete intenzione di impostare la strategia?
  • Quali sono i vostri migliori case study?
  • Il vostro traffico è aumentato nel corso del tempo?
  • Quanti lead generate al mese?
  • Qual è il tasso di conversione delle vostre landing page?

Ti affidi ad un'agenzia di Inbound Marketing...e ora cosa succede?

Finalmente senti di aver trovato l'agenzia giusta per te:

  • Un team coeso, ben coordinato
  • Ti senti a tuo agio con loro
  • Sai finalmente dove stai andando
  • Senti che il margine di miglioramento è vasto e davvero tangibile

Ecco dunque cosa aspettarti, nel momento in cui diventi un nuovo cliente dell'agenzia di Inbound Marketing che potenzierà il tuo business.

Trovi un(a) Copywriter per i tuoi contenuti

Immagina la tua strategia di Marketing come un'opera teatrale o uno spettacolo da batticuore, come quelli del Cirque du Soleil, ad esempio...

Bene, pensa ai contenuti come ai protagonisti della rappresentazione, quelli che regalano emozioni uniche, tali da attirare ogni volta flotte di spettatori. 

Il (o la) Copywriter si occupa della produzione dei contenuti.

Un post per il blog, un video, una risorsa da scaricare: tutto è finalizzato a trasmettere, in modo piacevole e coinvolgente, informazioni utili e specifiche del settore. La collaborazione con il Copywriter è importante per allinearsi sulla consistenza dei contenuti: l'azienda deve fornire il suo materiale migliore, il Copywriter non è depositario di tutto lo scibile umano!

Il suo compito invece è trasmettere quelle informazioni in modo che rimangano impresse nella mente del potenziale cliente, che legge un articolo (o che ascolta un podcast o che guarda un video). 

Inoltre, un Copywriter professionista si informerà riguardo al Tov (tono di voce) che l'azienda intende utilizzare per comunicare con i suoi prospect.

Scopri HubSpot e la Marketing Automation

Ripescando l'immagine dello spettacolo a teatro, la Marketing Automation gioca il ruolo della scenografia, dell'impalcatura, delle quinte...(così naturali all'interno del contesto, da sparire alla vista dell'occhio umano). Automatizzare i processi interni all'azienda sarà la vera rivoluzione in grado di aumentare il tempo a disposizione nel corso delle giornate, ottimizzarne l'utilizzo e coltivare relazioni durature con i clienti.

Infatti se i dati da registrare giorno dopo giorno (e cliente dopo cliente) sono tanti, il rischio di perdersi per strada è sempre molto elevato.

Introdurre un CRM (Customer Relationship Automation) come HubSpot in azienda consente di automatizzare principalmente i processi di Lead Generation e Nurturing, per non perdere neppure un'occasione di contatto.

Le conversioni aumentano, così come il numero di nuovi clienti. 

La metodologia è collaudata e attiva 24 su 24, il controllo su performance e risultati è costante.

Inizi sul serio con il Social Media Marketing

Se imposti una strategia di Inbound Marketing e utilizzi un CRM come HubSpot, finalmente comprendi le potenzialità reali dei Social Media, per diffondere i tuoi messaggi di Marketing attraverso i canali di comunicazione ad oggi più potenti del mondo. 

C'è differenza tra un uso personale dei profili Social e un'impostazione professionale per la promozione del Brand (e dei prodotti/servizi che mette sul mercato)? 

Abissale.

Completando il nostro paragone con una serata a teatro o al circo, i Social Media impersonano la folla degli astanti, il passaparola che riempirà la sala al tuo prossimo spettacolo.

Sfruttando inoltre l'opportunità dei contenuti sponsorizzati, ecco che l'azienda velocizza il meccanismo che conduce all'acquisto, in un mix vincente fatto di visibilità, presenza digitale e posizionamento del Brand nella mente delle persone.

 

Il tocco finale... Trovare l'agenzia adatta per il tuo business è un processo informativo, caratterizzato dalla massima trasparenza (anche nei prezzi!) ma che deve risultare anche motivante!

È giusto che ci sia spazio anche per un momento di leggerezza o una risata ma sarà d'aiuto tenere ben a mente queste domande e prendere la decisione migliore, in base alle risposte ricevute.

Buona ricerca!

Se vuoi, puoi metterti subito in contatto con noi.

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