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Performance-Strategie für ergebnisorientierte medizinische Akupunktur

Kunde: Gui Sheng Tang Sinomedica Holding SA
Branche: Healthcare

Quelle: HubSpot - von Januar bis Dezember 2023

4 Mio.

Ads Impressions

1737

Leads im Jahr 2023

12.99 %

Formular-Conversion-Rate
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Die von Dr. med. Massimo Fumagalli und Dr. Riccardo Braglia im Jahr 2001 gegründete Sinomedica ist ein führendes Gesundheitsunternehmen und einer der wichtigsten Anbieter medizinischer Akupunktur in Europa. Sinomedica hat sich zum Ziel gesetzt, eine global anerkannte Referenzgröße für wissenschaftlich fundierte Akupunktur zu werden.

Recherche

Markensystem

Strategie

Performance

Kommunikationsplanung

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Erfassung von Suchanfragen der Nutzer*innen, um auf die vielen verschiedenen Anwendungsbereiche medizinischer Akupunktur aufmerksam zu machen 
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Full-Funnel-Strategie, um jeden Punkt der Customer Journey abzudecken

Strategische Planung ist stets die Richtschnur für unsere Marketinginitiativen: Wir führten eine umfassende Markt- und Wettbewerbsanalyse durch, um Chancen und Risiken in der digitalen Landschaft auszumachen, und entwickelten Buyer-Personas, um die einzigartigen Merkmale, Bedürfnisse und Erwartungen „idealer Kunden“ zu verstehen. 
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Aufbau eines synergistischen Ökosystems

Wir erstellten eine auf den Purpose ausgerichtete Website-Architektur, die ein verbessertes Nutzererlebnis bietet und die Positionierung strategischer Seiten bei Google verbessert. Unterstützend hinzu kamen technisches SEO und Content-Marketing-Maßnahmen, um die organische Sichtbarkeit zu steigern.
Strategische Blog-Postings erwiesen sich als effektiv, um die Suchanfragen der Nutzer*innen nach Lösungen für verschiedene gesundheitsbezogene Anliegen zu erfassen und qualifizierten Traffic auf die Website zu bringen.
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Seit die Website live gegangen ist, war Google Ads der Haupttreiber für die Besucherzahlen: mit Kampagnen im Suchnetzwerk und für maximale Performance wurde ein ROAS von bis zu 300 % erreicht.
Die Social-Strategie hingegen startete mit einer Optimierung der einzelnen Kanäle, mit der Zielsetzung, auf den verschiedenen Plattformen mehr Kohärenz und Wiedererkennbarkeit zu erreichen und das Beste aus den jeweiligen Funktionen herauszuholen, um den Kunden bei der Erstellung und Planung von dedizierten Redaktionskalendern zu unterstützen.
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Wir strukturierten die bezahlte Strategie, um die Kontinuität der Werbung durch Always-on-Kampagnen, die sich durch unterschiedliche Zielsetzungen, Inhalte und Vorgaben kennzeichnen, zu gewährleisten. Auf diese Weise wurde Sinomedica in die Lage versetzt, die Nutzer*innen in allen Phasen des Kaufprozesses zu erreichen und zu verfolgen, wobei der Fokus insbesondere auf Conversion lag.
Die daraus resultierende Synergie zwischen den verschiedenen Kanälen und Aktivitäten führte dazu, dass wir innerhalb weniger Monate eine Umsatzsteigerung im Vergleich zum vorherigen Management erzielen konnten.
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Schaffung von Grundlagen für die Markenkommunikation auf europäischer Ebene

Bevor Sie Ihre Botschaft kommunizieren, müssen Sie sich selbst kennen. Reflektieren Sie über Markenwerte, Differenzierung und USP (Unique Selling Proposition) – und „kommen Sie erst dann zum Punkt“. Dieser Ansatz passte gut zu Sinomedica und versetzte das Unternehmen in die Lage, eine integrierte, effektive Markenkommunikation zu präsentieren.

Wir sorgten für ein komplett neues Corporate Image, das die Philosophie des Unternehmens und seine Berufung zur wissenschaftlich fundierten medizinischen Akupunktur zum Ausdruck bringt. Wir begannen mit der Neugestaltung des Logos, widmeten uns der Gestaltung der Below-the-Line-Medien und schließlich dem Design aller digitalen Assets des Unternehmens.
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Drehzeit: Werte einfangen, um die Marke zu kommunizieren

Unsere visuelle Herausforderung bestand darin, Bilder zu produzieren, die auffallen und gleichzeitig die Markenwerte von Sinomedica vermitteln.
Wir erstellten Fotos, die sich von jenen der zahlreichen Mitbewerberinnen und Mitbewerber in der Branche abheben und die von Sinomedica verfolgte ganzheitliche Herangehensweise an die Akupunktur in den Fokus rücken: Professionalität und Wissenschaft, aber auch Wärme und Empathie.
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„Mit der vom Team der Ander Group ausgearbeiteten Strategie konnten wir die neue Website sehr rasch in den Suchmaschinen platzieren, die Online-Präsenz der Marke stärken und sofort mit der Steigerung der Patientenzahlen in allen unseren Kliniken in der Schweiz beginnen.“

Marc Aubert / Chief Marketing and Communication Officer

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