Lead Scoring

Dati espliciti: ruolo, azienda, settore, dimensioni, provenienza
Dati comportamentali: aperture email, visite al sito, click su CTA, compilazione form, interazioni con il brand

Il lead scoring è un sistema di classificazione che assegna un punteggio ai tuoi contatti in base al loro profilo e al loro comportamento. Serve per identificare automaticamente i lead più caldi, allineare marketing e vendite, e ottimizzare i tempi e le energie del tuo team commerciale.

In contesti aziendali con volumi crescenti di contatti e cicli di vendita articolati, il lead scoring è uno strumento fondamentale per evitare dispersioni e massimizzare l’efficacia commerciale.

Trasformiamo insieme i tuoi processi aziendali

Perché implementare un sistema di lead scoring

Senza un modello di lead scoring, ogni contatto viene trattato allo stesso modo, con il rischio di perdere opportunità reali o bruciare potenziali clienti.

Un sistema ben progettato ti permette di:

Distinguere i contatti davvero interessati da quelli ancora freddi
Automatizzare la segmentazione e l’assegnazione ai team
Attivare flussi di marketing automation specifici per ogni livello di maturità
Allineare i KPI di marketing e vendite
Aumentare il tasso di conversione commerciale

Il lead scoring trasforma la quantità in qualità, e i dati in azioni concrete.